门窗经销商创新营销模式面对门窗行业洗牌




在过去的一年里,在经济环境和产业结构变化的影响下,门窗经销商的生活条件令人担忧:一方面,购买价格,房屋租金和劳动力成本逐渐增加,这导致了门窗特许经营商的运营成本增加。另一方面,由于门窗行业进出门槛较低,市场竞争日趋激烈,一些实力较弱的经销商将在市场竞争中被淘汰出局。

被“冷流”袭击的门窗市场将经历一轮重新洗牌。面对这些变化,经销商不仅要使用常规销售,自营店,特许经营代理商和体验馆以及新兴网络营销等销售模式,更重要的是要创新营销模式。

建立经销商联盟,稳步拓展市场

自2009年首家国内家居行业“冠军联盟”成立以来,跨行业联盟的序幕正式开启。跨行业联盟该平台的优势在于形成一站式购物平台,为消费者节省大量能源;内部购买联盟还可以享受比外部购买更多的价格,省钱。整个联盟形成的门窗品牌的影响力远远大于单一品牌的影响力。事实上,这也是弱市场企业的一种热身和共同发展模式。

对于经销商而言,完全可以利用冠军联盟的模式来形成经销商联盟,这是一个由家庭行业同一行业的品牌经销商联盟。目前,跨行业联盟大多是大品牌和大品牌之间的强联盟。一些二线品牌和三线品牌尚未积极进入或排除。因此,这需要对门窗行业联盟做出一些调整,适当接受一些二线和三线低成本企业的进入,降低联盟产品的成本,扩大消费者的选择范围。目前,一些门窗品牌经销商已加入行业联盟。

注重产品质量,完善服务体系

今天的消费者变得越来越理性,越来越精明。门窗行业应该跳出价格战的坏圈子,必须了解消费者的需求,积极寻求出路的产品质量和产品服务理念。

相当多的消费者在购买门窗之前已经了解了门窗产品,或者通过亲戚朋友的介绍了解了产品。因此,门窗经销商必须首先要特别注意所销售产品的质量,以质量取胜,只有优质的产品才能得到消费者的欢迎和信赖;同时,经销商还需要设计,安装,服务等所有环节都是一丝不苟的。在过去,经销商只需要在某些方面做好工作来赢得客户。现在每项工作都要做得好,特别是在产品售后服务方面要建立和完善服务标准和制度。认真周到,让消费者感受到贴心的服务。细分市场满足各种消费者需求

大多数门窗市场一直是双重结构。一些消费者选择大型超市来追求高品质和大型门窗品牌的产品;其他人正在关注街头商店的优惠和购买低价产品。因此,为了扩大消费群体和增加销售,门窗市场必须根据当地消费水平和消费者需求细分市场,使多种经营方式并存。

学会在冰雪中保暖,不要冷冻。面对行业活跃和创新的商业方法的变化,门窗经销商也可以立于不败之地。

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时间:2019-03-02 19:10:11 来源:杏耀平台 作者:匿名